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小编对中级出版专业资格考试《出版专业理论与实务》中“着作权贸易的操作”这个知识点简单总结了一下，供各位参加中级出版资格考试的考生参考，希望对考生参加中级出版资格考试有所帮助。

着作权贸易的具体操作

一、着作权贸易信息的获取(掌握)

(一)与海外出版机构建立和保持联系

定期发送新书目录和图书出版信息。

(二)借助于着作权代理机构

(三)借助着作权集体管理组织

代理：图书出版、翻译、影视改编等"大权利"

集体管理：着作权人"无法或者难以行使"的"小权利"(如信息网络传播权、广播权等)

(四)阅览出版物目录、行业期刊

世界两大出版物目录：《文学市场》和《国际文学市场》。

两本行业期刊：《出版商周刊》和《书商》

(五)借助网络查询和调研

1.出版机构的门户或交易网站

2.专业网站，如：亚马逊网上书店、国际版权在线、法兰克福书展等。

二、着作权贸易谈判

(一)确定着作权归属

判断着作权归属：一是由海外出版机构或着作权代理公司提供的出版物目录;二是该出版物上着作权标记圈C后所列的作者姓名或机构名称。

科技着作的作者往往在出版时就把翻译权等作为从属权利一起授予出版机构;

文艺作品的作者则通常保留除原版出版权以外的所有其他权利，另找代理公司。

引进版权的证明文件(复印件)：

(1)当地公证机关公证的身份证明;

(2)遗嘱;

(3)家属之间的协议;

(4)作者授权书;

(5)图书出版合同;

(6)着作权转让(包括赠与)合同;

(7)代理合同;

(8)集体管理合同。

(二)谈判的前期准备(熟悉)

1.专业准备

卖方看重有关的经济条件;

买方要具备专业能力，准确理解拟引进作品;

更重要的，是要恰当地展示本出版单位在翻译、出版国内外作者的同类作品方面的专业背景、专业水平和专业能力，有时还要提出令人信服的宣传和营销方案。

2.语言准备

3.经济准备

第一，要求取得的权利内容。

第二，初版印数和远期(合同有效期内)的总销量。

第三，估计定价。

第四，计算出该出版项目的总的投入产出的数据，并在设定合理的利润水平或盈亏平衡点后，测算出所能够承担的版税率，版税的计算、支付的方式。

4.优劣势分析

SWOT分析(优势、劣势、机会、风险威胁)。

(三)谈判的方式(熟悉)

可以通过传统书信、传真、电邮甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。

(四)谈判的策略(熟悉)

1.卖方策略

(1)兜售"期权"

未完成的书稿、提纲甚至只有书名，利用作者的知名度或其类似作品能够畅销提出较高报价。

(2)拍卖定价

出版商或代理人通常会策划组织拍卖会或竞价销售作品使用权。

(3)突出畅销先例

代理人在谈判中强调作者先前作品的畅销情况，并以先前作品的畅销量作为计算依据，要求对下一部作品有一个较高的报价。

但这样也会给买方带来风险，原因在于：

一是作品水准下降导致销量受阻，如果作者的创作已走入低谷，风险就会更大。

二是文化差异因素。在一个国家或具有类似文化背景的区域内畅销的作品，不一定在语言文化背景差异较大的另一个国家或区域内也畅销。

三是营销差异。即便作者的先前作品由原来的出版社出版后曾经创造销售的奇迹，如果宣传策划、营销手段有误，买方引进后不一定也能畅销。

(4)结合广播影视作品

许多出版单位或着作权代理人突出强调与电影和广播电视相结合的图书，并借此提高交易条件。有两种图书会畅销：

一是先有图书，然后改编成广播剧、电影或电视。

二是图书内容价值最为重要，广播剧或影视剧改编，不同于原书，其改编必须适应自身的叙述特点。

(5)利用重要人物和重大事件

因为关心重要人物和重大事件的公众数量较多，所以有关作品的销量往往就会多于其他一般作品。

2.买方策略

(1)眼见为实

争取审读原书或原稿，必要时请专家审读。

(2)扬长避短

选择自己的优势区域进行着作权贸易。

(3)货比三家

确定着作权贸易方向后，从中选出性价比最高的作品，再列出可选作品的先后顺序，依次与卖方进行谈判。

(4)避热就冷

热门作品的风险很大。因此要在冷门中发掘出热门。比如《指环王》《哈利·波特》等。

在冷门中发掘出热门，是着作权贸易中买家追求的最高境界。

(5)果断出手

一是最好由能够拍板和承担责任的领导亲自参加谈判，领导即使不能亲自到现场，也必须能够遥控指挥。

二是事先必须作好充分准备，对哪些该买、哪些不该买，以什么样的条件报价等有一个大致的原则和底线，便于"前方"人员随机应变，现场把握。

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